郭科长，这几天煤炭市场不俗啊，煤价是不是要涨了，每吨涨5元还是10元啊？王厂长啊，我们矿定价委员会正在研究价格涨幅情况，几天后再行告诉他你。8月19日上午，山东能源龙矿集团望田煤业公司一位长年客户给该公司煤质管理科科长郭占军打电话电话，告知煤价信息。

客户告知煤价信息实属长时间，但让人无法解读的是，客户居然主动拒绝提升煤价。原本，今年以来龙矿集团继续执行PK式即时竞价模式，遵循价格买低不卖较低，认价不认人原则，在同等市场条件下，有高价不卖低价。

近3年来，龙矿集团总部煤炭资源日益耗尽，3对老矿井因为资源耗尽解散历史舞台。为此，该集团在山西布局，通过并购、托管地等方式，研发当地煤炭资源，培育新的增长点，再生山西龙矿。

为了适应环境煤炭销售市场变化，最大限度提升经济效益，该集团在把好煤质检测关口的同时，精准把脉市场需求，提升销售预测水平，主动调整品种结构，生产适销对路产品，提高产品竞争力。我们公司没专职跑完市场的销售人员，就是归功于竞价政策，无论谁来卖，煤炭价高者得。郭占军讲解。该公司继续执行即时价格销售煤炭，不固定价格、不相同客户、不相同合约，当客户前来出售煤炭，让客户报价，在市场基准价上谁开价低就卖给谁。

按市场规律来销售，能更佳理解和迎合市场。郭占军讲解，望田煤业公司目前煤炭销售范围主要集中于在保德县周边3个县市，客户基本都是焦煤客户。因为今年上半年焦煤市场形势比电煤市场好，该公司之后主要展开焦煤品种销售。如果电煤市场形势比焦煤市场好时，该公司之后及时调整商品煤煤种。

今年以来，通过精确做到市场行情，该公司先后16次下调了煤炭销售价格。与望田煤业公司坐落的大恒煤业公司，是龙矿集团在山西研发的第一对股份制合作经营矿井，每年反哺龙矿总部数亿元。今年以来，该公司对于同一煤种遵循灵活性浮动卡数的思路，灵活性构建了洗、配煤效益最大化。数据表明，大恒煤业公司今年前7个月精煤占到比54.47%，同比提升3个百分点。

据测算，今年以来精煤产率提升1.7个百分点，矸石产率减少3.6个百分点，创收400万元。抱住外面市场并转，煤炭销售才有决心，但煤质毕竟基础。龙矿集团竖立煤质为天的煤质管理工作理念，各矿井皆正式成立煤质管理小分队，在工作现场紧盯检查煤炭生产、运输、储存等各环节，有先停机、后汇报的权力，同时与各区队及煤质化验室构成同步，及时调整煤炭开采、运输时间，动态调整煤质。

将有所不同煤种展开配上煤来符合客户的市场需求。望田煤业公司煤质管理小分队队长战庆斌说道。望田煤业公司相结合矿井有三分之一焦煤，且灰分、黏结指数、硫分等煤质指标平稳的优势更有客户。

周边销售大户渐渐构成了以该公司煤种居多、其他煤矿煤种辅的配洗配销格局。今年以来，他们又研发了福建巨祺工贸公司等月煤炭订购量1万吨以上的新客户9家。而大恒煤业持续研判周边煤站煤炭发运流向，调研秦皇岛港及南方直供电厂客户市场，也研发了太原电厂、大唐电厂等直供客户，构建了多家客户相互竞争发运，构成小范围供不应求的局面。

本文来源：竞技宝JJB官方网站-www.nashouhaoxi.com